Коротко: по данным ГородРабот.ру средняя зарплата риэлтора в Новосибирске в 2026 году — около 103 700 ₽/мес, медианная — 100 000 ₽. Но это средняя температура по больнице: реальные предложения на рынке разбросаны от 80 000 до 300 000 ₽, и по данным Dream Job по России в целом разброс ещё шире — от 60 000 до 350 000 ₽. Разница в разы — это не везение, а то, на какой модели работы вы зарабатываете.

В отличие от большинства профессий, доход риэлтора почти никогда не фиксированный оклад. Схема обычно такая: агентство или частная практика получает % от сделки, и риэлтор получает свою часть от этого процента. Оклада может не быть вообще, а может быть небольшая база плюс комиссия — но в любом случае итоговая цифра в конце месяца зависит не от отработанных часов, а от закрытых сделок. Отсюда и разброс: у одного риэлтора в месяце может быть ноль сделок, у другого — пять.

Ищете клиентов сами или работаете с готовым потоком. Это, пожалуй, главный фактор, который сильнее опыта. Риэлтор, который тратит половину рабочего времени на холодный поиск клиентов, физически успевает закрыть меньше сделок, чем тот, кому клиентов предоставляет компания. Не потому что хуже продаёт — потому что у него меньше входящего потока для работы.

Новостройки или вторичка. Работа с новостройками обычно даёт более предсказуемый и стабильный поток обращений — застройщики заинтересованы в продажах и вкладываются в рекламу, риэлтору не нужно искать клиента с нуля, только доводить его до сделки. Вторичка чаще требует больше самостоятельного поиска.

Опыт и число одновременных сделок. Опытный риэлтор ведёт не одну сделку, а сразу пачку — держит в работе десятки клиентов на разных стадиях одновременно, и часть из них закрывается каждый месяц. Начинающий держит одну-две сделки и ждёт, когда они дойдут до денег.

В штате агентства или сам по себе. Частный риэлтор забирает себе всю комиссию, но полностью сам отвечает за поток клиентов, рекламу и юридическую часть. В агентстве комиссия делится, зато агентство берёт на себя рекламу, лидогенерацию, а часто и налоги — это ощутимо меняет математику в пользу штатного риэлтора, особенно на старте.

В агентстве недвижимости «OBLAKA» (новостройки Новосибирска) доход риэлторов начинается от 100 000 ₽/мес — это уже на уровне медианы по рынку города, а не нижней границы. У сильных брокеров — 150 000–500 000 ₽/мес, потолка нет.
Разница с рыночным разбросом объясняется той же логикой, что описана выше: риэлторам не нужно искать клиентов самим — агентство даёт готовый поток (от 5 заявок в день на опытного специалиста), поэтому каждый действующий брокер сейчас одновременно ведёт 20-40 клиентов, а не одну-две сделки. Выплаты — в день поступления денег на счёт компании, без задержек, и все налоги компания берёт на себя.

Если коротко: зарплата риэлтора в Новосибирске — это не фиксированная цифра, а функция от того, сколько сделок вы можете закрыть за месяц. И это в первую очередь зависит от того, откуда берутся клиенты — от вас или от компании, на которую вы работаете.